Canapeaua ta poate fi mina ta de aur!
Exemplu de folosire a poveștii de succes
Ieri dupăamiază citeam un email care m-a făcut să ridic din sprâncene, să vreau să aflu mai mult, să zâmbesc și mai ales… să admir modul în care povestea poate lucra împreună cu argumentele logice pentru a declanșa decizia de cumpărare.
E un mail de la Pete Vargas intitulat Canapeaua ta poate fi mina ta de aur, pe care îți propun să îl luăm ca studiu de caz.
Uite cum sună. (O să vedem mai apoi care e structura și cum funcționează părțile)
Photo of the garage where Amazon business started.
“Probabil n-ai crede
Dar casa de aici (mai precis garajul de aici) e locul în care Jeff Bezos se apleca deasupra biroului său, lucrând și ...visând la ce avea să devină afacerea de 1, 84 trilioane $, numită Amazon.
Fără birou elegant. Fără tehnologie ultimul răcnet. Doar un om cu o viziune ...și un garaj.
Și asta-i ideea.
N-ai nevoie de foarte multe pentru a construi ceva uriaș.
Dacă ai ceva ce poate schimba în bine viețile oamenilor, atunci o afacere de talie mondială poate începe într-un loc umil- un garaj închiriat.
Și adevărul este că n-ai nevoie nici măcar de un garaj.
Tot ce ai nevoie este ...o canapea.
De ce?
Pentru că pe 7 septembrie canapeaua ta va deveni platforma de lansare pentru revoluția afacerii tale.
Bine ai venit la Funnel hacking live online 2024
Hai să vedem de ce sunt așa de sigur de succesul tău
Vei avea acces direct la antreprenorii de top din lume- pregătiți să împărtășească ultimele lor strategii care funcționează
Faci economii la avioane, hoteluri și cheltuieli conexe. Te lipsești de stresul costurilor de deplasare.
Te vei conecta cu experți în funneluri din aproape toate țările lumii.
Și sincer canapeaua ta e locul excelent pentru momentele de a-ha care urmează.
Credem în puterea ideilor mari și a antreprenorilor bătăioși.
Du-te și rezervă-ți locul. Ia un loc pe canapea. Și pregătește-te să construiești ceva URIAȘ.
Cine știe?
Poate în câțiva ani oamenii vor vorbi dspre cum tu ți-ai construit imperiul de pe propria canapea…
Mesajul tău contează
Pete Vargas”
Cum e construit și cum funcționează acest mail convingător?
Hai să vedem împreună câteva elemente din radiografia lui.
Photo by Ivan Samkov from Pexels: https://www.pexels.com/photo/a-doctor-looking-at-an-x-ray-4989186/
cârligul: Titlul Canapeaua ta poate fi mina ta de aur îți captează atenția și te face să fii curios/curioasă de ce urmează….vrei să afli mai mult.
Mailul începe apoi cu un vizual. O imagine a unei case și a unui garaj. Și ea te face să vrei să descoperi mai mult pentru că aparent nu are legătură cu titlul. Așa că mergi să descoperi corpul mailului, textul.
El începe cu povestea de succes în versiune scurtă (minipoveste ): Jeff Bezos visând la viitorul lui business într-un loc simplu și mic, un garaj. A urmat succesul mondial al afacerii Amazon.
Începutul folosește o zonă de persuasiune subtilă dar eficientă prin poveste care atinge butoane emoționale. Și care se bazează pe principiul analogiei. Există o similaritate între garajul lui Jeff Bezos și canapeaua ta . Între succesul mondial al afacerii Amazon și potențialul de a-ți crește tu businessul la un nivel uriaș.
Iar pe arcul ăsta între canapea și un business uriaș intervine soluția: produsul/ serviciul oferit -în acest caz Funnel Hacking LIVE Online 2024.
Finalul mailului aduce argumente din zona rațională într-un mod mai puțin tipic. Nu sunt 3 așa cum se folosesc în mod classic , ci 4.
-3 serioase (triada clasică)- vei ști mai mult, vei economisi costuri, te vei conecta cu oameni ca tine
-1 mai puțin serios, cu notă de umor, autenticitate și care scade orice fel de presiune: “Și sincer canapeaua ta e locul excelent pentru momentele de a-ha care urmează.”
Mailul se termină cu un CTA (call to action) urmat de o cadrare antiscepticism.
Zona de CTA împreună cu tranziția către ea este
“Credem în puterea ideilor mari și a antreprenorilor bătăioși.
Du-te și rezervă-ți locul. Ia un loc pe canapea. Și pregătește-te să construiești ceva URIAȘ.”
Cadrarea anti-scepticism are rolul de a îmblânzi promisiunea și de a lăsa larghețe punctului în care tu poți ajunge cu businessul tău, fără să îl suprapună identic succesului Amazon.
“Cine știe?
Poate în câțiva ani oamenii vor vorbi dspre cum tu ți-ai construit imperiul de pe propria canapea…
Mesajul tău contează
Pete Vargas”
Mailul ăsta îmbină excelent minipovestea cu argumentele raționale în demersul lui de convingere. L-am ales ca studiu de caz tocmai pentru a sublinia că nu ai de făcut o alegere de tip “sau-sau” ( poveste sau logică) atunci când vrei să argumentezi o idee sau să vinzi un produs. Povestea și logica funcționează foarte bine în formula “și-și”, pot lucra excelent în echipă!
Spor în folosirea lor!
Cu drag,
. . .
Dacă nu ai citit prima parte Este povestea un mod de a vinde? te invit aici:
Povestea construiește încrederea și aduce emoția în procesul de vânzare
